汽車(chē)之家818媒體(tǐ)品鉴之旅看东风柳汽升级之路

       中(zhōng)新(xīn)网7月26日電(diàn) 日前，由汽車(chē)之家主办(bàn)的818媒體(tǐ)品鉴之旅——走进东风风行活动在广西柳州举行，中(zhōng)新(xīn)网汽車(chē)频道受邀参加且与东风柳州汽車(chē)有(yǒu)限公(gōng)司乘用(yòng)車(chē)销售公(gōng)司副总经理(lǐ)文(wén)征进行了深入的交流。

媒體(tǐ)品鉴团在东风柳汽销售公(gōng)司合影

       营销升级，線(xiàn)上線(xiàn)下“两手都要抓、两手都要硬”

　　互联网的普及改变了很(hěn)多(duō)人的生活， 5G高速互联网现已走入了我们的生活。而線(xiàn)上营销无疑是非常火的一个话题。此次818活动就是汽車(chē)之家发布的，由中(zhōng)國(guó)贸促会汽車(chē)行业分(fēn)会特别支持，力求打造成為(wèi)汽車(chē)业的“双十一”，除了晚会盛典以外，分(fēn)别还针对行业端和消费端策划行业峰会、車(chē)主节、粉丝节等多(duō)场台网联动、線(xiàn)上線(xiàn)下结合的活动，形成矩阵式传播，助力車(chē)企和经销商(shāng)达成品效合一

　　文(wén)征表示，一直以来东风柳汽都很(hěn)关注線(xiàn)上营销，而且从汽車(chē)之家启动818开始，东风风行就在介入，希望可(kě)以以此為(wèi)契机提高品牌的关注度达到品牌向上。文(wén)征认為(wèi)線(xiàn)上营销具(jù)有(yǒu)很(hěn)多(duō)線(xiàn)下营销无法比拟的优势，它更快、更高效、更经济，特别是更精(jīng)准，在传播中(zhōng)达成更好的效果，而且他(tā)表示未来东风风行会把線(xiàn)上营销作(zuò)為(wèi)主要的战略进行沿用(yòng)和扩大。

　　虽然線(xiàn)上营销或许会成為(wèi)未来汽車(chē)营销的一个趋势。不过就目前的形势来看，现在線(xiàn)上营销还需要線(xiàn)下营销的落地，因為(wèi)汽車(chē)产(chǎn)品有(yǒu)它独特的特性，消费者在买車(chē)时还是要进行線(xiàn)下的體(tǐ)验，就好比现下各个平台都在做汽車(chē)网络销售，但是真正消费者买車(chē)的时候，还是需要去店(diàn)里面看車(chē)是一样的。

　　“汽車(chē)是一个注重體(tǐ)验，注重口碑和注重服務(wù)的一个产(chǎn)品，不像现在买个空调，很(hěn)快就到家了，一个空调用(yòng)五六年，汽車(chē)不一样，汽車(chē)稍微一改动就要去服務(wù)站里去解决，并且汽車(chē)的使用(yòng)又(yòu)非常复杂，同时也确实是眼下各大品牌都积攒了很(hěn)多(duō)的渠道，眼下这些渠道作(zuò)用(yòng)还不可(kě)替代，或者说现在市场上消费者还没有(yǒu)形成完全線(xiàn)上購(gòu)車(chē)的认识，我觉得未来線(xiàn)上購(gòu)車(chē)这个东西怎么样会火，首先汽車(chē)的质(zhì)量已经做到不用(yòng)经常去修，这是第一点，一定是做到这样，就像空调家電(diàn)一样，三五年不会坏，第二自动驾驶高度普及，不怎么发生交通事故，第三老百姓对汽車(chē)要有(yǒu)高度的认知，不怎么需要線(xiàn)下去體(tǐ)验，不怎么需要線(xiàn)下检测，只有(yǒu)这样，我觉得線(xiàn)上买車(chē)才会普及。”文(wén)征如是说。

媒體(tǐ)品鉴团走进东风柳汽工(gōng)厂

       产(chǎn)品升级，電(diàn)动車(chē)布局趋于完善

　　作(zuò)為(wèi)汽車(chē)行业来说，好的营销只是其中(zhōng)一个方面，有(yǒu)好的产(chǎn)品，获得老百姓的认可(kě)才是最主要的。对于这一点，文(wén)征表示认可(kě)。

　　他(tā)认為(wèi)在产(chǎn)品方面，一定品质(zhì)要好，因為(wèi)品质(zhì)好的时候，才能(néng)赶上大家的平衡点，品质(zhì)不好的话，连说都没有(yǒu)得说。第二点就是怎么进行竞争的，就比如价格方面，我们1.5T的自动挡价格也就是十万多(duō)起步，高配也就是十二万多(duō)，整个产(chǎn)品的性价比不低。再有(yǒu)一个就是靠怎么卖了，包括与汽車(chē)之家的合作(zuò)都属于一种营销手段。此外就是满足终端的营销需求和消费者需求，做好终端的線(xiàn)下的营销动作(zuò)。

　　这两年新(xīn)能(néng)源汽車(chē)风头正盛，在車(chē)市一路唱衰的情况下新(xīn)能(néng)源汽車(chē)一直高歌猛进。东风柳汽作(zuò)為(wèi)一家老牌企业自然也是不甘落后的。文(wén)征表示近几年东风柳汽的電(diàn)动車(chē)发展也是比较快的，就好比风行S50EV这款产(chǎn)品，准备在9月上市的小(xiǎo)幅升级年款車(chē)型已经达到综合续航里程415公(gōng)里，57度電(diàn)，快充时间45分(fēn)钟，这些数据在业内都是不错的。

　　除此之外，文(wén)征还像我们介绍了纯電(diàn)动的菱智系列的電(diàn)动MPV菱智M5EV。不过他(tā)很(hěn)直率的表示第一代的产(chǎn)品属于200公(gōng)里续航的水平，因為(wèi)续航比较短，市场反应效果不是很(hěn)好。不过现在经过产(chǎn)品升级，未来还将推出延長(cháng)续航到300公(gōng)里级别的車(chē)型，而这个数据在目前電(diàn)动MPV算是比较高的水平了。

　　而且，据文(wén)征介绍下半年在集团统一组织下，还将投放小(xiǎo)型的家用(yòng)電(diàn)动SUV风行T1EV，这是一款轴距為(wèi)2423mm的小(xiǎo)型纯電(diàn)动SUV。如此一来，东风风行的電(diàn)动車(chē)布局就比较完善了。而且文(wén)征还表示，在未来两年内大概还会推出4款左右的新(xīn)能(néng)源車(chē)型来进一步完善在電(diàn)动化方面产(chǎn)品布局。

东风柳州汽車(chē)有(yǒu)限公(gōng)司乘用(yòng)車(chē)销售公(gōng)司副总经理(lǐ)文(wén)征

       寻求适合的发展方向，踏踏实实做好自己的事

　　现在中(zhōng)國(guó)車(chē)企进入了一个转折的拐点，中(zhōng)國(guó)汽車(chē)市场已经进入了由量变转化到质(zhì)变的新(xīn)增長(cháng)阶段，且随着网络的发展，汽車(chē)市场也变得更加透明，消费者購(gòu)車(chē)也越来越理(lǐ)性。未来車(chē)企的竞争一定会往细里做，无论是消费者的店(diàn)面體(tǐ)验，还是售后的服務(wù)等等，都需要让消费者认為(wèi)性价比高才能(néng)获得更多(duō)的认同，从而取得更大的市场份额。

　　文(wén)征表示：“在未来一两年内，我们会持续进行产(chǎn)品的升级，9月份，我们2020款的三款電(diàn)动車(chē)就会投放市场，而在下半年年底和明年年初，风行菱智会进行全面换代，在明年年底的时候，我们下一代的SUV产(chǎn)品会推出。同时在两年内，我们会推出新(xīn)一代的家用(yòng)MPV，继续扩展我们MPV的家用(yòng)化布局。这是未来两年内大致的产(chǎn)品规划，我们的产(chǎn)品不会特别多(duō)，但还是秉承着做一款产(chǎn)品就要做精(jīng)的原则去做。说实话在汽車(chē)行业里面我们不是大企业，所以我们要寻找一个适合自己的发展方向。”

　　今年是东风柳汽造車(chē)的第50年，它是一个拥有(yǒu)商(shāng)用(yòng)車(chē)板块50年、乘用(yòng)車(chē)板块20年的积累的企业，这就使得它在技(jì )术、研发方面占有(yǒu)了很(hěn)大的优势。虽然东风风行现在的表现并不足以令人“惊艳”，但是它踏踏实实做事的态度，以及在市场下行的大环境中(zhōng)所做出的表现我们都是有(yǒu)目共睹的。希望在这种正向的转变下，未来希望东风风行能(néng)给更多(duō)的消费者带来更多(duō)、更好的产(chǎn)品，取得更好的发展。